Hoe maklik is dit om enigiemand te ontmoet en voordeel te trek uit netwerke

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

As jy moeite doen en jou sosiale verbintenisse begin uitbrei en verdiep, sal dit beslis vrugte afwerp.

Die feit dat die vermoë om kennis te maak presies 'n vaardigheid is, het ek besef toe ek aan die MBA studeer het. By die module in San Francisco het ons die taak gekry om vier vergaderings met Silicon Valley-opstarters te skeduleer. In totaal het ek 40 klasmaats gehad, ons is in agt groepe verdeel. Slegs drie groepe het die taak heeltemal voltooi, die res het óf ooreengekom op slegs 2-3 vergaderings, óf het glad nie enige afsprake gemaak nie. Soos dit geblyk het, was my klasmaats baie ongemaklik om vreemdelinge te bel: wat sal hulle van ons dink?

Kommunikasie en PR is onafskeidbaar. Miskien is dit hoekom netwerking my “professionele deformasie” is. Ek het geen vrees of verleentheid wanneer ek ontmoet nie. As ek 'n mens sien, duik daar dadelik vrae in my kop op wat hier en nou of in die toekoms opgelos kan word. Jy kom op - daar is 'n kontak. Dit lyk maklik en eenvoudig. Maar om hierdie gemak te bereik, het ek honderde kliënte ontmoet en honderde geleenthede bygewoon. En nou is ek seker: effektiewe netwerkvorming is 'n vaardigheid wat aangeleer kan word.

1. Berei vooraf voor

As jy na 'n vergadering gaan en jy weet presies wie jy sal ontmoet, raai ek jou aan om voor te berei. Facebook en LinkedIn vir hulp. Hou jou oë oor die bladsye, gryp na wat nuttig sal wees. Skielik het julle gemeenskaplike belangstellings, dan sal die gesprek maklik begin. Moet net nie dadelik al die troefkaarte oopmaak nie. Neem die wapen wat jy nodig het as die dialoog 'n doodloopstraat bereik na 'n paar pligfrases.

2. Wees oorspronklik

Coco Chanel was reg: "Jy sal nie 'n tweede kans kry om 'n eerste indruk te maak nie." Om deur 'n persoon onthou te word, is dit belangrik om 'n emosionele reaksie te kry. Berei 'n kort selfaanbieding vir 15-30 sekondes voor, vertel 'n snaakse storie. Dit is dieselfde met die besigheidskaartjie. Laat dit ongewoon wees. Skryf byvoorbeeld agterop 3-4 interessante feite oor jou: "Ek is 'n ma van drie kinders en 'n belegger in drie besighede, ek lees meer as 100 boeke per jaar, en ek het op die ouderdom van 39 weer begin skei. " Ons is nie robotte nie, so moenie skaam wees vir jou stokperdjies en persoonlike prestasies nie.

3. Ontmoet altyd

Jy weet nooit wat 'n nuwe kennis sal bring nie. Op die ergste, niks, op sy beste, 'n langtermyn vriendskap. Dit is vriendskaplike verhoudings wat 'n stewige basis vir langtermyn samewerking is. Sommige mense vind dit oneties om vir wins aan kommunikasie deel te neem. Maar alle verkope is hierop gebou. Rekeninggebaseerde bemarking is nou gewild. Die essensie daarvan is dat jy nie op die wydste moontlike gehoor gerig is nie, maar op individuele maatskappye of individuele kliënte, so jy bou jou strategie spesifiek vir hulle. In hierdie geval kan jy nie sonder kennisse klaarkom nie.

4. Kry hulp

Die uitdrukking "het 'n werk uit kennis" het ook 'n negatiewe konnotasie. Dit is egter 'n wydverspreide verskynsel. Verbindings besluit. Hulle sal eerder 'n bekende spesialis as 'n kenner van die straat aanstel. Dit klink dalk onregverdig, maar niemand pla jou ook om die nodige kennismakings te maak en dit te gebruik nie. Die Six Handshake Theory sal jou altyd help om die regte kontakte te vind om 'n pos in jou besigheid te vul of 'n goeie werk te kry.

5. Filtreer jou kontakte

Dis goed as jou kring van kennisse verskillende areas aanraak. In hierdie geval is dit beter om nie kwantiteit te neem nie, maar kwaliteit. Boonop is die aantal sosiale verbindings nie oneindig nie. Die Engelse sielkundige en antropoloog Robin Dunbar het Robin Dunbar gestig: ons kan hoogstens net 150 vriende hê … dat die gemiddelde aantal mense met wie ons goeie verhoudings kan handhaaf 150 mense is. Sodat jou tyd en aandag genoeg is vir daardie mense met wie dit vir jou belangrik is om kontak te behou, is dit dalk die moeite werd om’n vriend van die sosiale netwerk op te offer. Veral as hy uit die kategorie van stille waarnemers is.

6. Neem aksie

Doelgerigtheid sal jou help om 'n gemeenskaplike taal met enigiemand te vind. Ja, vir iemand is dit nie 'n probleem om 'n toevallige gesprek te begin nie, maar vir 'n ander om met 'n vreemdeling te praat is soos die dood. Maar as jy 'n doelwit het wat belangriker is as troos, dan sal dit makliker wees om kennis te maak. As jy 'n probleem in besigheid ondervind, identifiseer die swakhede en pyne van jou maatskappy en bepaal in watter area jy by advies sal baat. As jy by 'n professionele konferensie is, dink aan wie teenwoordig is en hoe kan jy jou help? Watter aanbevelings sal jy graag wil ontvang?

7. Hou kontak

Onthou dat netwerke nie 'n eenmalige kommunikasie is nie. Dit is langtermyn-vennootskappe wat moeite verg om in stand te hou. As dit 'n besigheidskennis is, neem 'n "beheerskoot": bel of stuur 'n e-pos met 'n voorstel vir die volgende vergadering. Om sakebande te versterk, is 'n gesamentlike ontbyt of middagete goed geskik. As 'n klein praatjie by so 'n vergadering is dit gepas om oor die sake van die maatskappy, jou stokperdjie, te praat. En, natuurlik, dink oor hoe jy die gespreksgenoot kan help.

8. Kweek 'n boom van verbindings

In die MBA-program is ons aangeraai om 'n boom van verbindings te bou om te verstaan wat ontbreek vir ontwikkeling. Byvoorbeeld, jy wil 'n groot maatskappy as 'n vennoot kry. Jy maak 'n skematiese boom, merk die maatskappye en mense wat jy moet kontak om jou doel te bereik. Bepaal watter takke ontbreek, en begin om hulle op te bou, geleidelik oorgroei met verbindings. Met behoorlike sorg sal so 'n boom elke keer meer en meer vrugte dra.