8 boeke in 'n verkoopsloopbaan

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2024-01-07 22:45

Gasartikel van Andrey Mayboroda, uitvoerende hoof van GreenBusiness. Of jy ondervinding in persoonlike verkope wil opdoen, 'n professionele verkoopspersoon wil word, of jou eie entrepreneursreis wil begin, jy moet baie leer om jou vordering te versnel en vinniger resultate te behaal. Die artikel vertel die verhaal van hoe agt wonderlike boeke op hierdie pad kan help, wat elkeen 'n aparte stadium in professionele ontwikkeling sal aandui.

Episode 1. Jonk, ambisieus, belowend

Neil Rackham SPIN verkope #verkoop_as_stelsel # benodig # herwinning_vereistes # draaisiklus

»

Jy het besef dat verkoop 'n proses is met sy eie nuanses en sy eie struktuur. Hierdie struktuur het sy knelpunte en sukseskoerse. Jy dink dalk dat die verkoopproses in hierdie boek kompleks is, maar jy het die belangrikste ding geleer: die identifisering van behoeftes bepaal die lot van die transaksie. Erkende verkoopsmeester Neil Rackham se boek help jou om 'n stelselsiening van verkope te ontwikkel.

Episode 2. Die eerste ses maande te koop

Tadao Yamaguchi Handel pad #verkope_as_pad # regte_gevalle # oosterse_wysheid

»

Jy kry werklike verkoopservaring van maand tot maand, duik elke dag in uiteenlopende situasies. Jy verstaan hoeveel subtiliteite in die verkoopsproses bestaan, hoe belangrik dit is om dit in ag te neem, en jy absorbeer wysheid. Die boek van die Japannese praktiese entrepreneur Tadao Yamaguchi verryk jou met die ervaring van baie werklike situasies wat jy waargeneem het en waarin jy jouself bevind het, en die verfynde wysheid van die Ooste in die werk van 'n handelaar.

Episode 3. Goeie teorie is nodig vir suksesvolle praktyk

Victor Ponomarenko Praktiese karakterologie #karakters #diagnostiek_persoonlikheid # motiewe_en_aspirasies # 7_radikale

»

Nadat jy vir 'n geruime tyd gewerk het, nadat jy beide oorvervulling van die verkoopsplan en nie-vervulling ervaar het, het jy besef dat konsekwentheid belangrik is in die werk van 'n verkoopspersoon. Jy was op soek na enige kennis wat jou sal help om 'n effektiewe onderhandelingstelsel te bou, en jy het 'n boek deur Viktor Ponomarenko gevind. Sy het nie net jou begrip van die onderhandelingsproses in besigheid verander nie, maar ook jou persoonlike verhoudings. Nadat jy Praktiese Karakterologie gelees het, verstaan jy nou die diep motiewe van ander mense en jou eie.

Episode 4. Elke transaksie is 'n klein meesterstuk

Dan Roham Visuele denke # sigbaarheid # visualisering # tekening_in_proses #aanbieding

»

Jy het 'n positiewe neiging in persoonlike verkoopsresultate ontwikkel en nou kry jy 'n voorsmakie. Elke transaksie, elke onderhandeling lyk vir jou 'n unieke stuk, 'n kunswerk, waarin jy al jou kreatiewe vermoëns moet wys. Jy kom na die aanbieding in 'n spesiale vergeestelikte bui, en sodat hulle "met 'n knal" slaag, is jy aktief besig om jou aanbiedingsvaardighede te verbeter. Jy het opgemerk dat die duidelikheid en visuele aantrekkingskrag van die materiaal van besondere belang is, en daarom het jy gevorderde visualiseringsvaardighede bemeester. Met visualiseringsinstrumente wat uit die boek Visual Thinking verkry is, veroorsaak jy in elke derde geval 'n wow-effek. Goeie resultaat.

Episode 5. Kenner van die menslike siel

Robert Cialdini Die sielkunde van invloed # invloed_ sielkunde # sielsnare # sagte_krag

»

Jy werk nou al 'n rukkie in verkope, jy is suksesvol, en dit is wat jy opgemerk het: jy lewer jou beste by elke aanbieding, probeer om elke transaksie te implementeer, maar steeds word nie almal gedoen nie. Dit is omdat jy nie in elke transaksie kan oortuig, bewys, oordra nie – selfs al verstaan jy die psigotipe van 'n persoon. Dit is omdat, benewens die ysterlogika van oorreding, die wette van suggestie op 'n persoon inwerk. En hulle tree soms baie sterker op. Robert Cialdini, 'n kenner van die sielkunde van invloed, deel mildelik die geheime van hoe om vertroue in te boesem, oor jouself te wen en transaksies soos klokslag te laat loop.

Episode 6. Young Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 vaardighede van hoogs effektiewe mense # persoonlike_doeltreffendheid # empatie # om meer te doen

»

Jy het jou eerste beduidende verkoopsuksesse behaal: jy het nuwe kliënte gelok, die plan oorskry, jouself as 'n jong sterk professionele persoon verklaar. Laat ek raai waaroor jy dink? "Hoe kan ek dit alles regkry en nie mal word nie." 'n Opwindende oomblik in jou loopbaan - die kolkende rivier van kommersiële sukses het jou vinnig na 'n wye see van sakegeleenthede gedra. Op hierdie oomblik, om nie in 'n groot aantal dinge te verdrink nie, om meer te doen, dieselfde hoeveelheid te werk, vinniger ooreenkomste te bereik, beter resultate te kry, is jy ernstig bekommerd oor jou persoonlike doeltreffendheid. En die beste hulp hiervoor is die legendariese boek van die onvergelyklike Stephen Covey, wat reeds honderdduisende suksesvolle bestuurders en entrepreneurs gesmee het.

Episode 7. Geheime kaart van sukses

Joe Vitale Die geheim van aantrekkingskrag # voorspoed # aantrekkingsdoelwitte # dink_die rykes

»

Soms, wanneer jy regtig wil hê iets moet uitwerk, gaan alles so. En soms vloei geld weg asof deur vingers. Dit is almal skakels in dieselfde ketting. Aangesien jy nou interaksie het met die energie van geld, stel jy belang om die wette daarvan te bestudeer. Om dit te doen, gebruik jy die raad uit Joe Vitale se boek The Secret of Attraction. Die skrywer het in sy lewe gedemonstreer dat jy welvaart kan lok, al is jy arm en het jy geen begingeleenthede nie. Vir jou as verkoopspersoon is dit verstaanbaar en naby.

Episode 8. Dink soos 'n sakeman

Robert T. Kiyosaki Kontantvloei kwadrant #dink_soos_sakeman #praat_geld #finansiële_vryheid

»

En so, jy het verlief geraak op verkope, jy word weggesleep van hierdie proses. Jy geniet die opwinding van onderhandelinge, jy bied graag unieke voorstelle aan wat moeilik is om te beantwoord met 'n weiering. Jou maatskappy floreer soos jy is. Dit het lankal vir jou duidelik geword dat die sleutel tot werklike groot verkope – en groot geleenthede – is om soos’n sakeman te dink. Om te verstaan hoe 'n sakepersoon met finansies dink, is dit altyd relatief maklik om aan te bied wat hom sal interesseer. Nog belangriker, as jy nie soos’n sakeman dink nie, word dit dadelik gevoel en jou potensiële kliënt sal waarskynlik nie hul geld aan jou kan toevertrou nie. Nadat jy dit geleer het en die fassinerende boek The Cash Flow Quadrant gelees het, staan jy op die oewer van onbeperkte geleenthede in verkope en entrepreneurskap.

En jy weet dat jy nou alles kan hanteer.