Wie is sake-engele en is dit die moeite werd om na hulle te soek

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Private belegging sal help om die ontwikkeling van die projek te versnel, maar kan tot probleme lei as gevolg van die menslike faktor.

Wie is sake-engele

Dit is die naam van private beleggers wat in belowende, na hul mening, ontwikkelings en projekte belê.

Die einste term "engel" in hierdie sin het aan die begin van die 20ste eeu in Amerika verskyn. Dié woord het destyds ryk teatergangers beteken wat geld in teatervertonings belê het. Dit was riskante beleggings, aangesien die engel slegs wins ontvang het as die produksie suksesvol was.

Nou stel sulke beleggers meer belang in IT-ontwikkeling, maar dit beteken nie dat ander entrepreneurs moet tou opgooi nie.

Hoe sake-engele verskil van ander beleggers

Volgens Alexander Loktionov, HUB van LOGA Group en stigter van die Seed Forum-beleggingsforum in die Europese deel van Eurasië, kan beleggings voorwaardelik in twee kategorieë geklassifiseer word:

• Gestruktureerde kapitaal. Dit is die geld van beleggingsfondse, wat sekere befondsingskriteria en verpligtinge teenoor beleggers het.
• Eie fondse van sake-engele. Hierdie mense is nie afhanklik van die vereistes van derde partye nie en besluit self hoe om sake te doen en wanneer om die projek te verlaat.

Gevolglik kan kommunikasie met 'n sake-engel redelik onvoorspelbaar wees. Hy is nie net 'n belegger nie, maar ook 'n persoon met sy eie opinie, begeertes en karakter.

Maxim Archipenkov Stigter van die SmartMerch-projek.

Daar is so 'n konsep in die kring van startups: "venture peetpa". Hy gee geld en neem beheer oor die bestuur van die maatskappy, meng in by sy sake, wat nie bydra tot ontwikkeling nie. Sulke beleggers is alledaags. Kyk net na die resensies: 95% het soortgelyke aanbiedinge teëgekom.

Is dit die moeite werd om na 'n sake-engel te soek

Pavel Lisovsky, hoofdirekteur van ADA Rusland, beklemtoon die volgende voordele om met 'n sake-engel te werk:

• Versnelling van projekontwikkeling. In baie gevalle is dit byna onmoontlik om 'n idee sonder geld te verwesenlik, veral as dit by produksie of ontwikkeling kom.
• Kry belangrike kontakte en verbindings, help met verkope - maar net as die engel regtig belangstel in die aktiewe ontwikkeling van die projek.

Die lys van nadele is ietwat langer.

Die belange van die engel en die entrepreneur kan verskil

Pavel Lisovsky hoofdirekteur van ADA Rusland.

Vir die oorgrote meerderheid engele is die sleutelgedagte agter die aangaan van 'n projek om op te volg met 'n goeie vermenigvuldiger. Hulle gee nie veel om oor dividendstories nie. 'n Entrepreneur kan die saak wortel en vir 'n lang tyd speel, stap vir stap beweeg die maatskappy na 'n beter toekoms. En hoe beter dit word, hoe minder wil jy dit verkoop.

• Die nuwe lid stel nuwe reëls bekend. Maak gereed vir aanspreeklikheid, burokrasie, meer papierwerk, ensovoorts.
• Die risiko van nuwe probleme neem toe. Jy laat 'n persoon toe wat jy eintlik nie ken nie, en dit moet baie duidelik verstaan word.

Alexander Loktionov Hoofdirekteur van LOGA Group.

As die wins in die projek jou in staat stel om in toekomstige groei te herbelê, moet jy dit doen en nie afgelei word deur beleggers te soek nie, terwyl jy beheer oor jou projek behou.

Waar om te soek vir sake-engele

Alexander Pechersky, stigter van die NaPopravku-diens, verdeel sulke mense in twee tipes:

• Professionele sake-engele is private beleggers wat nuwe ondernemings op 'n permanente basis ondersteun.
• Sake-engele uit vriende. Boonop praat ons nie altyd van mense wat ervare is in die finansiering van projekte nie.

Alexander Pechersky Stigter van die diens "NaPopravku".

Op 'n tyd het ons die tweede pad gevat. Die opstart NaPopravku het die eerste beleggings, dit wil voorkom, per ongeluk gelok. Ek het met vriende gepraat en oor my en my vrou se idee vir 'n besigheid gepraat - 'n webwerf waar al die dokters in die stad en bevestigde resensies daaroor ingesamel sal word.

Vriende het so baie van die idee gehou dat hulle self aangebied het om hul geld in die begin van die projek te belê. Ek het nie eers gedink hulle het die spaargeld vir so 'n belegging nie. Dus, in informele kommunikasie, wat glad nie 'n resultaat verwag het nie, het ons die eerste manier gevind.

Dit is belangrik om te onthou vir 'n begin: soms word geld gegee deur mense van wie jy dit nie verwag nie.

Pechersky merk op dat professionele beleggers meer ondersteunende ondernemings is wat 'n idee kan bevestig - al is dit met 'n produk wat op die knie gemaak is en die eerste werklike verkope. Om werklike kliënte te hê, verander die persepsie van 'n projek fundamenteel. Daarom, aan die begin van die reis, is dit beter om 'n klein groepie eendersdenkende mense bymekaar te maak om 'n idee te formuleer en dit ten minste 'n soort begin te gee.

Wat professionele sake-engele betref, is daar nie so baie van hulle in Rusland nie, maar dit is redelik maklik om oor hulle te leer. Byvoorbeeld, besigheidspublikasies skryf dikwels oor hul transaksies met maatskappye. Natuurlik sal niemand vir jou 'n volledige lys van beleggers op 'n silwerskottel bring nie, hoewel graderings van tyd tot tyd saamgestel word. So jy moet navorsing doen. Die maklikste manier is om aan gespesialiseerde beleggingsgeleenthede deel te neem.

Alexander Pechersky

Ná die eerste rondte beleggings het ons ons tot professionele sake-engele en waagfondse gewend. Ek het baie en vir 'n lang tyd op "koue" kontakte geskryf. Ek het mense in oop bronne gesoek, opsommings van besigheidspublikasies gemonitor, na Facebook en LinkedIn gekyk. Ek het elke dag dosyne briewe geskryf. Heeltemal moedeloos verskeie kere, maar het toe 'n nuwe kontak of transaksie gevind en weer probeer.

Hoe om 'n professionele sake-engel te vind

Dmitry Kalaev, direkteur van die IIDF Accelerator, raai aan om hierdie algoritme te volg.

1. Maak 'n lys van alle beskikbare sake-engele

Gebruik alle moontlike bronne: graderings (byvoorbeeld om na buitelandse beleggers te soek en - vir Russiese), publikasies in die media, stories van vriende, om die mees volledige lys te versamel.

Dmitry Kalaev Direkteur van die IIDF Accelerator.

In Rusland kondig ongeveer 100 sake-engele hul beleggings in nuwe ondernemings aan. Nie alle joernaliste volg al 100% van transaksies nie, 'n deel bly ongerapporteer. Gebruik dus gerus data van aanlynbronne om transaksies te vind met maatskappye met wie jy in soortgelyke segmente werk.

2. Dateer die lys op

Let op wanneer die engel laas belê het. As daar geen transaksies gedurende die jaar was nie, kan dit 'n teken wees dat hy teleurgesteld is met die prosesse in die waagkapitaalmark of dat hy sonder geld opgeraak het. Hou jou lys op datum sodat jy nie tyd mors om 'n vergadering te reël met iemand wat glad nie in nuwe ondernemings belê nie.

3. Bestudeer die engele wat besighede soortgelyk aan joune ondersteun het

As 'n belegger geld in soortgelyke projekte belê het (jy doen byvoorbeeld 'n aansoek vir kinders, en 'n engel het verskeie startups vir kinders in sy portefeulje), dan is dit 'n goeie teken.

Neem asseblief kennis dat ons praat van soortgelyke projekte, nie direkte mededingers nie.

4. Rangskik die lys beleggers volgens prioriteit

Kalayev raai eerstens aan om diegene te ontmoet wat die minste geskik is vir jou.

Dmitri Kalaev

Dit is nodig sodat teen die tyd dat jy by die topbeleggers kom, jou toonhoogte, aanbieding en antwoorde op vrae goed uitgewerk is. As jy begin met diegene wat vir jou die aantreklikste is in terme van besigheidsgroei, segment, netwerkvorming, loop jy die risiko om jouself onvoorbereid te wys en die geleentheid te verloor om jouself met maksimum uitwerking aan te bied. Ten tyde van ontmoeting met iemand vir wie daar groot hoop is, moet jy alle moontlike besware van ander beleggers beantwoord en so vaardig as moontlik wees in alle sake van jou besigheid.

5. Soek 'n uitweg vir sake-engele

Soek iemand wat jou sal help om die sake-engel te leer ken en jou aan hom sal voorstel.’n Groot sukseskoers hang af van hoeveel die belegger die persoon vertrou wat jou ingebring het.

Dmitri Kalaev

Neem die tyd om te verstaan wie hulself reeds in die mark gevestig het en jou kan help. Dikwels kom ek stigters teë wat, ná onsuksesvolle onderhandelinge met my as belegger, my vra om hulle aan iemand anders voor te stel.

As ek reeds 'n besluit geneem het om nie in 'n beginonderneming te belê nie, sal ek natuurlik niemand anders aanraai om dit te doen nie. Heel waarskynlik is onoplosbare probleme in die span en besigheid vir my voor die hand liggend, en daar is stopfaktore wat ek as beduidend beskou. Die meeste beleggers gebruik die reël "Ek glo dit nie self nie en sal dit vir niemand aanbeveel nie," en sulke versoeke sal jou minder help.

En omgekeerd, as 'n belegger sê dat hy gereed is om aan 'n transaksie deel te neem, dan kan hy waarskynlik jou en 'n ander mede-belegger aanbeveel, en dit is heel moontlik om hieroor te vra.

6. Vind 'n individuele benadering

Om 'n sake-engel aan te spreek moet persoonlik wees. Nee “ons soek beleggings, kyk na die aanbieding”. Maak dit duidelik dat jy bekwaam hanteer.

7. Stel jouself korrek voor

’n Sterwende beginner wie se laaste hoop’n sake-engel is, is vir niemand van belang nie.’n Ervare belegger wil nie drenkelinge red nie. Wees 'n maatskappy waarby jy wil aansluit. En môre sal hierdie verbinding dalk meer kos as vandag, want jy groei aktief.

Alexander Pechersky

Die mees onaangename ding is konstante weiering en algehele onkunde. Beleggers ontvang elke dag dosyne of selfs honderde aanbiedinge, en dit is nie maklik om daardeur te breek nie. Moenie bang wees en skaamte oorkom nie. As jy nie aanhoudend skryf en vir almal van die projek vertel nie, neig die kans om 'n belegger te kry na nul. Die belangrikste ding is om te wag vir daardie een "ja" tot 99 "nee".

Die moeilikste deel is om die eerste beleggers te vind. Dan werk mond tot mond. Beleggers kommunikeer met mekaar, bespreek projekte. As jou idee of produk cool is, het jy reeds die ondersteuning van die eerste sake-engel, die res sal geleidelik inhaal.

Wat is belangrik om te onthou

• Weeg die voor- en nadele voordat jy 'n sake-engel soek. Maak seker dat die nadele van samewerking nie die voordele oorskry nie.
• Gesels meer oor besigheid. Jy kan nooit vooraf weet wie gereed sal wees om in jou besigheid te belê nie.
• Om 'n sake-engel te vind is 'n groot werk, waarvan baie afhang.