Hoe mededinger inligting jou sal help in jou besigheid

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Watter data oor ander maatskappye op die mark moet ingesamel word en hoe om hierdie inligting toe te pas - in 'n uittreksel uit die boek "Startup for a Billion" deur Maxim Spiridonov en Vyacheslav Makovich.

Hoe om mededingers te evalueer

Beginsels

• Wanneer daar 'n mark is, is daar mededingers - dit is 'n aanduiding van die beskikbaarheid van vraag.
• Jy kan baie leer by suksesvolle mededingers.
• Dit is nie die afwesigheid van sterk mededingers wat 'n suksesvolle maatskappy maak nie, maar die implementering van 'n sterk mededingende strategie in 'n aantreklike mark.

Oefen

Stap 1. Verstaan wie presies om te ontleed

Voordat u analise-instrumente gebruik, moet u verstaan wie om te ontleed. Eerstens moet mededingers beskou word as diegene wat a) dieselfde probleem as jou projek oplos, en b) dieselfde geld van dieselfde potensiële kliënte eis.

Stap 2. Voer analise uit

Nadat 'n lys van mededingers saamgestel is, wat tydens verdere ontleding uitgebrei kan word, moet vier sleutelbronne van inligting uitgewerk word en, indien nodig, aangevul word met een van die bykomende hulpmiddels.

1. Webwerwe van mededingers

Die volgende inligting sal nuttig wees:

• Bywoning en verkeersbronne. Dikwels kan hierdie inligting verkry word deur die SimilarWeb-diens te gebruik.
• Sleutelwoorde waarvoor die webwerf in organiese soektog verskyn en waarvoor dit in kontekstuele advertensies bevorder word. Dit is waar SEMrush en SpyWords handig te pas sal kom.
• Terugskakels (werwe wat 'n skakel na die geanaliseerde webwerf het). Die LinkPad-diens spesialiseer in hierdie saak.
• Voorkoms, inhoud (beskrywing kenmerke, aanbiedinge, voordele, ens.), Dienste wat gebruik word. Hierdie taak word hoofsaaklik opgelos deur webwerwe "handmatig" te bekyk en die nodige inligting op te teken. As jy vertroud is met html, sal dit nuttig wees om ook na die werfkode te kyk.

2. Verslagdoening

As jou mededingers LLC's of JSC's is en die meeste van hul verkope amptelik is, soek hul belastingopgawes. Byvoorbeeld, deur K - agent of soortgelyke dienste. Die data vir die soeke na 'n regsentiteit (naam, TIN of OGRN) kan gevind word op die webwerf in die "Kontakte"-afdeling (indien enige), in die gebruikersooreenkoms op die webwerf (indien enige) of deur die maatskappy te kontak as 'n potensiële kliënt.

3. Media

U moet belangstel in mededingende nuus, ontledings en onderhoude met stigter / uitvoerende hoof.

Gebruik 'n sleutelwoordsoektog in Yandex en Google (insluitend in die Nuus-afdeling), probeer ook om 'n kombinasie van mededingers se name in te dryf met die woorde: beleggings, verkope, aanbieding, ensovoorts.

Benewens soekenjins, probeer 'n interne soektog in bedryfsmedia (byvoorbeeld Rusbase vir beginprojekte), YouTube-soektogte en publikasiedatabasisse soos Public.ru.

Jy kan ook sosiale netwerke ontleed (wat hulle oor mededingers skryf en wat mededingers self skryf). Ontleding sal vereenvoudig word met behulp van toegewyde dienste soos Buzzsumo.com.

4. Eie ervaring

Persoonlike ervaring is die nuttigste en dikwels verwaarloosde hulpmiddel.

Doen verskeie aankope by mededingers en kyk na die tjek-/kwitansienommers (in die reël is hulle opeenvolgend en nadat jy twee aankope gemaak het, kan jy verstaan hoeveel aankope in 'n gegewe tydperk gedoen is). Wanneer dit by 'n diens kom, is die klantrekeningnommers dikwels opeenvolgend.

Gesels met verkopers. Baie van hulle is maklik gereed om enige inligting wat hulle besit, uit te gee.

As 'n mededinger 'n kleinhandelwinkel het, hou dit dop: hoeveel mense gaan verby, hoeveel kom in, hoeveel gaan uit met aankope, met watter emosies hulle uitgaan, ensovoorts.

5. Bykomende bronne

• Opstart databasisse. Soms kan jy ook inligting oor mededingers opspoor deur die databasisse van beginprojekte: Crunchbase en CB Insights - vir internasionale projekte en die Rusbase-databasis vir Russiese projekte.
• Doen aansoek vir 'n franchise. As enige van die mededingers hul eie franchise het, vra hulle vir al die inligting en bestudeer dit.
• Mededingers se aanbiedings. As jou mededingers by geleenthede optree, is dit die moeite werd om dit by te woon of ten minste aanbiedings van optredes te vind.
• Onderhoude met kundiges in die bedryf en voormalige werknemers van mededingers.
• Die mees radikale metode is om werk by 'n mededinger te kry.

Wat 'n maatskappy suksesvol maak, is nie die afwesigheid van mededingers nie (dit is meer 'n teken van 'n beperkte mark), maar die implementering van 'n sterk mededingende strategie in 'n aantreklike mark. 'n Bekwame mededinger-analise skep 'n uitstekende en byna kostevrye basis vir die vorming van so 'n strategie.

Stap 3. Skep 'n voortdurend bygewerkte mededinger-moniteringstelsel

Dit is gerieflik om mededingers in 'n wolkgebaseerde tabel te monitor deur sleutelvelde deur groot speler in te vul en 'n gereelde besigheidsproses te skep om hierdie tabel op te dateer.

Die Netologie-tabel sluit byvoorbeeld die volgende inligting oor die mededingers van elk van die besigheidseenhede in:

• mededinger se naam;
• USP;
• swak plekke;
• binne-inligting;
• verkope (volume en hoofverkope tregter);
• produk lyn (aanwysings, aantal kursusse);
• formaat (aanlyn / voltyds / gemeng), duur van opleiding, skedule, beskikbaarheid van praktyk, formaat en kwaliteit van inhoud;
• kursusvennote;
• ondersteuning van opleiding (koördineerders / mentors / outomatiese, die teenwoordigheid van individuele bane, kommunikasie platform);
• inhoudgebaseerde ekosisteem (toegang tot klasopdaterings, gaswebinars / lesings / werkswinkels, tematiese e-posse);
• mededinger se media (blog, TG-kanaal, VK- en FB-gemeenskappe);
• indiensneming van studente;
• koste (prys / gemiddelde rekening, paaiemente / lenings, geld terug, afslag op herhaalde aankope);
• die spoed van reaksie van die verkoopsafdeling op die opleidingsversoek;
• B2B aanwysings / produkte.

Hoe om mededinger inligting te gebruik

Ontleding van mededingers voor die begin van 'n besigheid is hoofsaaklik nodig om te verseker dat die produk in die toekoms 'n stewige posisie in die mark het. Sodat die opstart nie net homself van 'n aantal mededingers kan skei nie, maar ook voor hulle kan kom.

Die leier gebruik die inligting wat tydens die markbeoordeling verkry is in elke stadium van die bekendstelling, ontwikkeling en groei van 'n begin. Hier is net 'n paar voorbeelde van sulke stadiums.

Om te bepaal of daar 'n aanvraag is vir soortgelyke produkte wat reeds te koop is

Verken bestaande analoë en soortgelyke idees wat in jou land en in die buiteland geïmplementeer is, bestudeer hul stories en resultate noukeurig (verkoopsvolumes en beleggings ontvang, besigheidswaarde skattings, dinamika van die aantal gebruikers, marginaliteit). 'n Afsonderlike belangrike kwessie is om die verkoopsvolumes van die huidige markleiers te verstaan. Dit skep 'n begrip van die huidige potensiaal van die teikenmark.

Om 'n algehele besigheidsontwikkelingstrategie te definieer

Begin met 'n geskrewe, bondige dog bondige beskrywing van die strategie, insluitend missie, produkvisie, waarde, gebruiksgeval en sleutelkenmerke, sowel as inligting oor potensiële gebruikers. Om van jou sleutelmededingers te weet, sal jou help om te verstaan op watter maatstawwe jy moet fokus wanneer jy jou strategie definieer.

Om die eenheidsekonomie van 'n projek te bereken

Eenheidsekonomie is 'n totale maatstaf wat bepaal of daar finansiële sin is in die implementering en skaal van 'n besigheidsmodel.

Die doel van hierdie fase is om hierdie maatstawwe te voorspel op grond van mededingerwaardes, bedryfsgemiddeldes of jou eie ervaring, en te verstaan hoe lewensvatbaar jou besigheidsmodel sal wees.

Om 'n finansiële plan te maak

Die doel van die werk met 'n finansiële plan in die stadium van die skep van 'n besigheid is om ongeverifieerde aannames te identifiseer en uit te skakel, die vooruitsigte van die projek te assesseer, en ook die verwagte prentjie van besigheidsontwikkeling vir potensiële beleggers te wys.

Om van mededingers te weet wanneer jy 'n finansiële plan maak, help jou om daardie baie ongeverifieerde aannames te vermy. Die aanvanklike data moet geneem word uit die pryslyste van verskaffers en kontrakteurs, van die aanwysers van mededingers en uit self-uitgevoerde toetse.

Om 'n beleggingsprokie saam te stel en 'n belegger te vind

'n Beleggingsprokie (memorandum of versoek) is 'n dokument wat aan 'n potensiële belegger verskaf word vir 'n aanvanklike beoordeling van die beleggingsaantreklikheid van 'n projek.

Die doel van hierdie dokument is om te wys dat jou besigheid 'n mededingende voordeel het wat die basis kan vorm om vinnig 'n aansienlike deel van 'n interessante mark te verower.

Die teaser moet die volgende bevat:

1. Lys van mededingers en vergelyking met hulle (beklemtoon die voordele van jou aanbod bo die aanbod van mededingers).
2. Mededingende ontleding: aantal kliënte, verkope, gelok rondes van beleggings.

Om 'n kliëntverkrygingstelsel te bou

Op hierdie stadium is dit veral belangrik om jou mededingers en hul ervaring van suksesvolle bemarking aan jou gehoor te bestudeer. Dit kan enige produk wees met 'n soortgelyke besluitnemingsproses.

Om te besluit oor die gereedskap om 'n gehoor te lok, moet u immers verstaan:

• Waar spandeer jou teikenkliënte gewoonlik hul tyd (vanlyn en aanlyn)?
• Waar kry jou teikenkliënte gewoonlik hul inligting vandaan?
• Wat doen hulle gewoonlik voordat hulle 'n keuse maak?
• Waar word suksesvolle handelsmerke wat hierdie gehoor teiken, bevorder?

Maxim Spiridonov is 'n entrepreneur met twintig jaar ondervinding en algemene direkteur van die opvoedkundige hoewe "Netologie-groep". Vyacheslav Makovich is 'n medestigter van die AAA Trust waagbeleggingsmaatskappy en die skepper van die persoonlike handelsmerkagentskap SLV. Saam het hulle Startup for a Billion geskryf, wat verduidelik hoe digitale besigheid van ander soorte besigheid verskil, gewilde foute wat nuwe entrepreneurs maak, uiteensit en praktiese raad gee oor hoe om dit te vermy.