Internetbemarking en huishoudelike heldhaftigheid - Onderhoud met Denis Shapkarin, Nectarin

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Oor onverskilligheid, die stryd teen vrees en die ondoeltreffendheid van kontrolelyste.

Wat doen jy in jou werk?

Al my maatskappye is internetbemarkingstories. Nadat ek die werk van een uitgepluis het, het ek net begin om ander te skep, wat na my mening soortgelyk is aan mekaar in die beheerstelsel, maar verskil in produkte.

My posisie is eienaar. Dit beteken dat ek alles doen om te verseker dat my bates nuttig is vir die kliënte van die groep, 'n waardevolle werkplek vir werknemers is, in waarde groei en wins aan aandeelhouers bring.

En vir my hart het ek vyf jaar gelede die "Feats"-projek geskep - 'n gemeenskap oor gewone alledaagse helde, waarop waarskynlik elke inwoner van Rusland moet inteken.

Vertel ons meer oor hierdie projek

Ek dink daar is geen goeie en slegte mense nie. Daar is goeie en slegte dade, en ons herhaal net meer dikwels wat ons sien. Ons blyk bewus te wees van die bestaan van ewige waardes: vriendelikheid, hulp, deernis. Maar in koerante, van TV-skerms, blaaie van webwerwe en sosiale netwerke word ons die teenoorgestelde vertel: in Rusland sterf hulle oral, laat hulle kinders in die steek, sit, drink hulself, verkrag, steel … En die teenoorgestelde meganisme word ontwikkel - onverskilligheid teenoor alles. Hier is "Feats" 'n projek oor onverskilligheid. Niemand sal opsy staan as daar heeltyd’n goeie voorbeeld voor jou oë is nie.

Waar het jy geleer wat jy kan doen?

Alles wat ek kan, het ek in die geveg geleer. Maar ek het die diepste en nodigste opvoeding ter wêreld: ek is 'n historikus, wat beteken dat ek die ervaring van die verlede kan bestudeer, gevolgtrekkings kan maak en dit in die lewe kan gebruik.

Ek werk sedert die ouderdom van 14, ek het 'n groot bestuurskool in kinderkampe gekry: "Artek", "Orlyonka" en ander. Ek het geld nodig gehad, en ek het 5-6 maande per jaar as 'n berader gewerk. Daar het hy geleer om te bestuur, te oorreed, te lei, te onderhandel … Toe het hy dit gepoleer met 'n tweede diploma - hy het addisionele opleiding by die Plekhanov Akademie ontvang onder die presidensiële program "Strategiese Bestuur".

Ek studeer voortdurend: ek luister na boeke terwyl ek bestuur, ek lees baie, woon opleiding by. In beginsel stel ek belang in mense, hul hulpbronne, betekenisse en meganismes van werk.

In kommunikasie met suksesvolle entrepreneurs leer ek en glo ek ook dat dit die waardevolste kennis is.'n Persoon kan net gee wat hy het, so mense met 'n werklike meetbare resultaat vir my persoonlik is van die grootste belang. Ek dink 'n halfuur se stap met 'n persoon wat 20 keer meer as jy verdien, is genoeg om jou lewe te heroorweeg. Of, byvoorbeeld, met 'n man wat vyf kinders het. Of iemand wat 'n maatskappy met 5 000 werknemers het. Hier is my kernkragsentrales, my bronne van kennis en inspirasie.

Waarom internetbemarking? Was dit moeilik om in die besonderhede van die besigheid te delf?

Heel aan die begin van my loopbaan het ek by Eteam gewerk saam met Andrey Anischenko, wat later die Geslag van die digitale agentskap Grape geword het. Ons het multimedia-aanbiedings vir maatskappye gemaak, en ek het baie daarvan gehou dat dit baie keer gemakliker en meer kompak is as papiermedia en terselfdertyd’n klomp verskillende take kan verrig: sluit byvoorbeeld’n maatskappy se video-aanbieding en’n interaktiewe opleiding vir werknemers in.

Die formaat was in aanvraag, en op 'n stadium het ek gedink dat as jy dieselfde op die internet doen, jy ongelooflike resultate kan behaal.

Ek het hierdie onderwerp begin bestudeer, na RBC SOFT oorgeskakel, aan webwerwe begin werk en besef dat ek eenvoudig gefassineer is deur die skaal van die internet!

Aan die begin was dit natuurlik moeilik: ek het 'n liberale kunste-opleiding, en digitale beteken formules, syfers, weeklikse bygewerkte hulpmiddels. Maar geleidelik het alles in plek geval – en weg gaan ons. Hierin sien ek nou die skoonheid van 'n digitale promosiekanaal: dit is heeltemal verkeerd bereken, jy kan niks daar uitdink nie. As dit maklik is om te verdrink in voorspellings met buitelugreklame, dan kom jy hier ooreen met die kliënt oor betaling vir 'n spesifieke resultaat. En as jy vriende is met jou kop, dan sal jy hierdie resultaat wys.

Oor die algemeen was dit natuurlik moeilik, maar op die ou end het die begeerte om die geleenthede te gebruik, oorwin oor luiheid en moeilikhede.

Watter sukses het jy in jou werk behaal?

Ek beskou die Nectarin-agentskap as die belangrikste prestasie. Want aan die begin was daar twee mense, en nou is daar 300, want daar is 'n kantoor in my geboorteland Saransk en die maatskappy gee werk aan my landgenote, want ons het super kliënte en ons is onafhanklik.

Die meetbare resultate is soos volg: die jaarlikse omset van die groep maatskappye is 3 miljard roebels. Ons het 400 werknemers in verskillende stede van die land, 150 kliënte. En die maatskappy Nectarin, wat die volgende jaar ná die gradeplegtigheid deur my geskep is, het volgens AdIndex die agentskap van die jaar geword. En onmeetbaar … ek is 35 jaar oud, dit is vir my interessant om te lewe. Wat kan belangriker wees?

Wat het jou op die pad na sukses gedryf?

Ek wou net 'n ryk man wees en mense bestuur. Ek is jaloers, dit het my vies gemaak dat my vriend 'n rekenaar gehad het, maar ek het nie. Ek wou ry en het myself toegelaat om daaroor te droom. En toe besef ek dat om 'n resultaat te bereik, jy die toekoms moet kan voorspel. Dit is hoe ek by internetbemarking ingekom het en nie verkeerd was nie. Die sterkste, slimste, skerpste ouens in advertensies werk op die internet. Ek vind dit interessant met hulle: hulle is vinnig, hulle verstaan amper alles.

Watter probleme ondervind jy in jou werk?

Net vrees. Niks meer nie. Soms is die vrees "Ek weet nie hoe dit werk nie". Soms vrees vir groot ouens. Soms – voor nuwe mense.

Kan jy raad gee oor hoe om hierdie vrese te hanteer?

Vrees maak mense lam. En hulle neem die verkeerde besluite, wat dan die verkeerde lewe uitmaak.

Die enigste effektiewe manier om vrees te hanteer, is om op te tree.

Niemand weet wat voorlê nie, maar in my ervaring is 95% van die vrees net onnodige angs en paniek.

Ten tyde van die neem van al die sleutelbesluite in my lewe - verhuising na Moskou, begin 'n maatskappy - was daar vrees. Ons brein is baie talentvol, dit kan die mees skrikwekkende prentjie teken. Hoe om die take wat die kliënt stel te hanteer? Waar om die mense te kry? Hoe om 'n advertensieveldtog te skep? Hoe ontmoet jy enigsins 'n kliënt? Daar is baie vrese aan die begin.

Maar dan, deur oor en oor sekere aksies uit te voer, verstaan jy dat daar geen rede tot vrees was nie. Wel, ons het 'n vergadering met 'n kliënt nodig - goed, kom ons gaan, vertel my waarin jy nuttig kan wees. Jy moet werknemers aanstel – goed, jy registreer by die werwingsdiens, ontmoet mense, vra vrae, soek hulle. En hoe meer kennis jy opdoen, hoe meer aksies jy uitvoer, hoe minder angs.

Vertel ons van jou foute en wat hulle jou geleer het

Meestal het hy hom misgis in mense: hy het die krag van afguns onderskat, nie misleiding gesien nie. Daar was mega-suksesvolle projekte: daar is 'n gawe produk, daar is 'n mark, daar is kliënte. Maar hy het die man oor die hoof gesien, nie sy ware bedoelings raakgesien nie – en dis dit,’n verlies.

Ek het dit geleer: dieselfde wette werk in die geestelike wêreld en die fisiese wêreld.

"Wat jy saai, so maai jy" - die wet van behoud van energie. "Soos lok soos" - die wet van aantrekking. Die beginsel, dink ek, is duidelik. Die belangrikste ding is jou geloof in hierdie wette en eerlikheid met jouself. En as jy nie genoeg uitwerk nie, moenie "betyds saai nie", dan hoef jy nie te wag vir die resultaat nie. As jy toelaat dat afguns of vrees jou besluite rig, sal daar volgens wet geen resultaat wees nie. My grootste fout is om nie in hierdie wette te glo totdat ek 33 was nie.

Watter soort spesialiste sal in die komende jare in aanvraag wees op die gebied van internetbemarking?

Jong professionele mense moet leer oor digitale voorraad. Hoe meer jy die geheime van die bereiking van spesifieke doelwitte op die internet ken (deur kontekstuele advertensies, media, SMM - dit maak nie saak nie), hoe meer in aanvraag is jy. 'N Persoon met 'n voorwaardelike salaris van 150 000 roebels kan 'n maatskappy red wat tientalle miljoene in internetbevordering belê, so goeie spesialiste word goed betaal.

Maar om te leer oor omskakelingsvoorraad alleen is nie genoeg nie. Dit is nodig om terselfdertyd te leer om die spanne wat saam met hom werk te bestuur. Noem hierdie pos "digitale vervaardiger", "projekbestuurder" wat jy ook al wil. Maar jy moet in staat wees om nie net 'n bestemmingsbladsy neer te skryf en 'n banier te vertoon nie, maar om 'n spanwerkvloei te kan bou met 'n begrip van die ingewikkeldhede van die kliënt se besigheid. Dit is kunsvlieg.

Wel, die mega-cool spesialiteit is programmering, moderne magie. Van enige plek in die wêreld kan 'n sterk proger 'n toepassing, diens of webwerf skryf wat duisende mense sal lok. Dit is 'n baie belowende storie, na my mening.

Hoe lyk jou werkplek?

'n Houttafel, 'n mes, 'n rekenaar, 'n potlood, 'n man wat die maan saamsleep … Ek het netheid, altyd orde. Ek sweer as iets nie in plek is nie.

Hoe organiseer jy jou tyd?

Ek het een tegniek. Ek skryf altyd my prestasies neer en beplan nooit iets langtermyn nie. Ek sien myself net waar ek dit nodig het, en sodat alles om my is soos ek dit nodig het. As ek nie sien nie, gaan ek net nie soontoe nie.

Onvoltooide take in kontrolelyste maak energie en begeerte om te lewe dood, maar prestasies help jou om te verstaan wie jy is. Daarom is ek vir die opbou van prestasies, nie vir take nie.

Vertel ons van jou stokperdjies

Ek is baie lief daarvoor om mense te ontwikkel en te leer – dis goed dat dit met my werk verband hou.

Ek is mal oor leerbaadjies. My stokperdjie is donker modeklere. Ek is mal daaroor om op die kitaar te sing saam met goeie luidrugtige ouens. Ek is mal oor die rekenaar. Speletjies. Ek gaan in vir sport – terwyl dit net’n gimnasium is. Ek is ontevrede met myself op hierdie webwerf - ek kan net nie 'n sport na my sin vind nie.

Life hacking van Denis Shapkarin

Boeke

• "Heart of a Surgeon", Fedor Uglov - oor liefde vir die beroep en die vorming van waardes aan die begin.
• “Vrees … maar doen dit!” Susan Jeffers – vir die angstiges.
• Bereik die maksimum: 12 beginsels deur Brian Tracy - Vir diegene 25 en vroeg op.
• “Russiese entrepreneurs. Motors van vooruitgang”- vir geloof in die Vaderland en ons wortels.

Vir almal wat hulself wil verstaan, beveel ek aan om met 'n familiegeskiedenis te begin. Slegs op 'n vriendskaplike manier: met argiewe, vraelyste en 'n reis na die vaderland van hul voorvaders. Na my mening is die waardevolste ding wat jy vir jouself en jou kinders kan doen om’n generiese boek te los.

Films en reekse

Ek hou baie van Vikings. Alles is regverdig daar. Oor die algemeen kyk ek nou Sowjet-bioskoop. Sewentien oomblikke van die lente, Shadows Fade at Noon, oorlogsfilms is baie diep en kragtig. En die musiek is natuurlik wonderlik daar.